À une époque où les publicités télévisées agacent de plus en plus les téléspectateurs, la publicité radiodiffusée est devenue un défi pour les agences de publicité du monde entier. Des produits tels que The Hopper de Dish Network et d’autres DVR facilitent le passage des publicités radiodiffusées. Pensez à la dernière fois que vous, en tant que consommateur, avez assisté à une annonce télévisée diffusée. Avez-vous fait attention? Est-ce que tu surfais sur Internet avec ton smartphone ou est-ce que tu allais aux toilettes? Soyons honnêtes, quelle était la dernière fois que vous regardiez la télévision en direct?
Probablement un événement sportif comme le Super Bowl , non?
C'est pourquoi il y a une ligne de démarcation entre attirer l'attention des téléspectateurs et les irriter. Mais dans un effort de plus en plus désespéré pour attirer leur attention, l’industrie s’attaque aux consommateurs avec toute la passion et la ténacité ennuyeuses d’un télévendeur en crack.
Toutefois, avant d’entrer dans les détails de la discipline elle-même, examinons rapidement la définition de ce support et son coût.
Définition
Le terme publicité radiodiffusée s'applique aux publicités diffusées à la télévision ou à la radio, généralement appelées spots. C'est ce que l'on appelle aussi la publicité en direct. C'est la principale source de revenus pour les stations de télévision et de radio commerciales. Tout cela est considéré comme de la publicité au-dessus de la ligne. Cependant, de nombreuses annonces radiodiffusées sont désormais publiées en même temps, via un site tel que YouTube , afin de sensibiliser la population et de déjouer la technologie de suppression des publicités dans les salons.
Coût
En tant qu’annonceur, vous payerez un spot en fonction de multiples considérations, notamment la durée, le moment où le spot est diffusé, le canal sur lequel il est diffusé et, surtout, le programme diffusé à ce moment-là.
Cet achat sera géré par le département des médias d’une agence de publicité ou une agence d’achat de médias, dont le travail est de négocier les meilleurs tarifs et les meilleures heures pour les publicités. La durée des taches peut varier, certaines durent de 5 à 10 secondes, d'autres durent aussi longtemps que la pause commerciale. Cependant, la plupart des spots durent 30 ou 60 secondes à la télévision et 15, 30 ou 60 secondes à la radio.
Une émission diffusée pendant la pause publicitaire d'une émission en prime-time sera coûteuse, tandis que les émissions diffusées sur des chaînes moins regardées après 12 heures seront beaucoup plus abordables, le prix de 5 $ par 1 000 téléspectateurs étant typique. Mais, votre annonce aura moins de globes oculaires. Si vous voulez un public nombreux, une place au Super Bowl est la voie à suivre, mais le coût de seulement 30 secondes coûtera environ 1 à 2 millions de dollars!
Création de spots pour la publicité radiodiffusée
Bien sûr, avant d'acheter de l'air, vous devez également produire le message publicitaire. On estime que le coût moyen de la production d'un spot de 30 secondes est d'environ 350 000 $, sans compter le coût d'achat du temps d'antenne. Mais si vous êtes intelligent et avez une bonne idée qui ne nécessite pas un gros budget, vous pouvez créer une place pour 1 000 $ seulement. Cela signifierait exclure toute agence de publicité et le faire soi-même, ce qui n’est jamais conseillé.
Le publireportage comme outil de vente
La télévision à réponse directe (DRTV) est une autre forme de publicité radiodiffusée qui s'avère très populaire pour générer des ventes. C'est la publicité qui demande la vente et vous donne le moyen de commander directement via les informations données dans l' annonce . Il ne s'agit pas d'une publicité conceptuelle et suit généralement la formule de démonstrations et de répétition des avantages.
Le regretté Billy Mays était un expert dans ce domaine, générant des milliers de dollars par seconde lors d’un spot populaire. Il existe généralement deux formes de DRTV, la forme courte qui dure 1 à 2 minutes et la version longue qui dure environ 30 minutes et qui ont souvent un auditoire en direct, de nombreuses démonstrations et de nombreuses chances d’appeler et de commander. Le nom le plus populaire pour ce type de publicité est l’ infomercial .
Si vous avez déjà entendu la phrase "mais attendez, il y a plus", vous serez familiarisé avec le fonctionnement de l'infomercial, lorsque les offres sont rapidement escomptées pour encourager les gens à prendre le téléphone et à appeler. Ron Popeil, le créateur de la rôtisserie Showtime, est une légende sous cette forme de publicité. Cependant, la plupart des grandes agences de publicité le considèrent mal comme un moyen peu onéreux d’obtenir des ventes et n’est pas considéré comme un bon moyen de créer une marque de qualité (achèteriez-vous des chaussures Nike avec une annonce publicitaire informative?)
Avant Internet, la publicité radiodiffusée était le moyen le plus populaire de toucher un public de masse. De nos jours, Internet étant si répandu et les enregistreurs vidéo numériques (DVR) supprimant des publicités, la publicité radiodiffusée n’est plus la vache sacrée qu’elle était.
Devez-vous opter pour les annonces de diffusion?
C'est comme demander combien de temps un morceau de ficelle est. Pour certains, la publicité télévisée reste un moyen fantastique de sensibiliser et de faire parler le produit ou le service. Cependant, sans lien vers un site Web ou un autre chemin de vente directe, il est souvent considéré comme un simple outil de sensibilisation et non comme un moteur de vente.
Il y a aussi la question du budget. Que pouvez-vous vous permettre? Où pouvez-vous le mettre? Combien de personnes vont le voir? Dépensez-vous tout votre budget annuel dans un spot spectaculaire du Super Bowl de 30 secondes dans l’espoir d’être suffisamment sensibilisé pour durer toute l’année? Ou, est-ce que vous l'étalez et que vous avez un budget modeste mais viral?
Une chose est sûre. Votre spot doit pouvoir vivre en ligne et y trouver un nouveau souffle, longtemps après qu’il n’a pas été diffusé à la télévision.